#Autodiagnostic B2B

Évaluez votre stratégie marketing – Un autodiagnostic en moins de 15 minutes

Ce diagnostic rapide est conçu pour vous aider à évaluer l’efficacité de votre stratégie marketing en B2B et à découvrir des pistes d’amélioration. Répondez à ces questions en 15 minutes et recevez des recommandations personnalisées pour optimiser vos performances.

Durée : Moins de 15 minutes
Format : 1 à 5 points par question, avec des recommandations à la fin

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Entreprise

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À quel point vos personas B2B sont-ils bien définis ?

1 : Nous n'avons pas défini nos personas.

2 : Nous avons une idée vague de nos segments cibles, mais c'est limité.

3 : Nous avons des personas basiques pour nos clients B2B, mais sans beaucoup de détails (taille de l’entreprise, secteur, défis).

4 : Nous avons des personas B2B détaillés, mais ils pourraient être actualisés.

5 : Nos personas B2B sont bien définis et nous guident dans toutes nos actions marketing (taille d’entreprise, secteur, décisionnaires, pain points).

Quelle est votre approche pour la génération de leads en B2B ?

1 : Nous ne faisons pas de génération de leads actuellement.

2 : Nous générons des leads de manière opportuniste, sans réelle stratégie.

3 : Nous avons une stratégie basique (formulaires de contact, email marketing), mais peu d'efforts constants.

4 : Nous avons une stratégie de génération de leads établie (landing pages, SEO, contenus), mais elle peut être optimisée.

5 : Nous avons une stratégie claire avec des campagnes régulières (inbound marketing, content marketing, publicité ciblée, etc.), et nous optimisons constamment.

À quelle fréquence produisez-vous du contenu pertinent pour votre audience B2B (articles, études de cas, livres blancs) ?

1 : Je ne produis pas de contenu.

2 : Je publie rarement, sans calendrier défini.

3 : Je produis du contenu de manière sporadique, mais sans stratégie précise.

4 : Je publie régulièrement (au moins mensuellement) des contenus pertinents.

5 : Nous avons un calendrier éditorial structuré et publions régulièrement des études de cas, livres blancs et articles qui répondent aux besoins de nos prospects B2B.

Quelle est la qualité de votre stratégie d'email marketing en B2B ?

1 : Je n'utilise pas l'email marketing.

2 : J'envoie des emails de manière aléatoire, sans planification ni ciblage.

3 : J'envoie des newsletters, mais elles ne sont pas ciblées ou segmentées.

4 : Mes campagnes sont segmentées et envoyées régulièrement, mais je n'analyse pas les performances.

5 : Je segmente les emails par type de client, et je mesure régulièrement les performances (taux d’ouverture, taux de clics, conversions).

À quel point vos équipes marketing et commerciales sont-elles alignées sur vos objectifs ?

1 : Il n'y a pas de coordination entre le marketing et les ventes.

2 : Le marketing et les ventes fonctionnent indépendamment, sans stratégie commune.

3 : Le marketing fournit des leads, mais le transfert aux ventes manque d'efficacité.

4 : Les équipes marketing et ventes sont partiellement alignées sur les objectifs, mais la communication peut être améliorée.

5 : Les équipes marketing et ventes sont entièrement alignées et collaborent étroitement, partageant des objectifs communs et utilisant un CRM pour optimiser les efforts.

Quelle est votre stratégie pour utiliser LinkedIn et d'autres réseaux sociaux dans le cadre de votre stratégie B2B ?

1 : Je n’utilise pas LinkedIn ou d’autres réseaux sociaux.

2 : J’ai un profil LinkedIn, mais je ne suis pas actif.

3 : Je publie parfois sur LinkedIn, mais sans plan précis.

4 : Je publie régulièrement du contenu sur LinkedIn et engage avec mon réseau.

5 : LinkedIn fait partie intégrante de ma stratégie de prospection et de génération de leads, avec des campagnes et une interaction régulière.

Utilisez-vous des outils d'automatisation marketing et un CRM pour gérer vos leads et vos campagnes B2B ?

1 : Non, je ne connais pas ces outils.

2 : Nous utilisons un CRM basique, mais sans automatisation.

3 : Nous avons un CRM, mais il est sous-utilisé.

4 : Nous avons un CRM et des campagnes d’automatisation marketing, mais nous pourrions les optimiser.

5 : Nous utilisons des outils d’automatisation et un CRM pour gérer efficacement nos leads, suivre les campagnes, et optimiser le parcours client.