Les fiches actions sont des ressources synthétiques et pratiques, conçues pour vous aider à passer directement à l’action. Chaque fiche vous guide étape par étape pour structurer et optimiser une stratégie précise, sans perdre de temps dans les détails superflus.
Vous avez également la possibilité de consulter mes guides opérationnels pour approfondir chaque sujet, ou encore de réaliser un autodiagnostic en 15 minutes afin d’évaluer vos forces et d’identifier les opportunités d’amélioration immédiates.
Etudiez les besoins et motivations de vos clients B2C
Je vous épargne la fameuse pyramide des besoins de Maslow pour en venir directement à la vision deWhitman Drew Eric, dans son livre Brainscripts for sales success paru en 2014. Selon lui, nous essayons tous de combler les 8 besoins innés décrits dans ce document.
En plus de ces motivations innées, certains désirs sont acquis : ce sont ceux que nous héritons culturellement via l’éducation et les codes de la société. Whitman en énumère 9 et les décrit comme des « désirs secondaires« .
Analysez votre tunnel de conversion
Vous souhaitez enfin comprendre et maîtriser chaque étape de votre tunnel de conversion ? Grâce à cette ressource gratuite, visualisez le parcours de vos prospects, identifiez les moments clés, et découvrez les leviers d’optimisation pour booster vos ventes !
Téléchargez gratuitement ce contenu pour visualiser en un clin d’oeil votre tunnel de conversion afin de pouvoir analyser pourquoi certaines opportunités échappent !
Etudiez votre concurrence
Vous êtes créateur d’entreprise et souhaitez vous positionner solidement face à la concurrence ? Téléchargez cette ressource gratuite et obtenez les clés pour comprendre le marché, analyser vos concurrents, et affiner votre stratégie !
Dans cette ressource, découvrez comment :
- Explorer et analyser votre concurrence pour mieux comprendre les attentes et choix de vos futurs clients,
- Utiliser des ressources simples (Google, annuaires, réseaux…) pour identifier vos concurrents et leurs offres,
- Repérer les alternatives et stratégies pour combler un besoin si vous innovez,
- Explorer les bonnes pratiques internationales pour vous inspirer et booster votre projet.
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Créez vos Personnas
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