C’est quoi l’outbound ? 

L’Outbound Marketing est une stratégie proactive visant à atteindre directement les prospects, contrairement à l’Inbound Marketing qui se concentre sur la création de contenu attractif.

Constituer une base de données de prospects 

Vous pouvez acheter des fichiers de prospection ou bien les constituer vous-même. Je ne recommande pas d’utiliser d’anciens fichiers, qui sont très souvent obsolètes en B2B, ni d’essayer de constituer ses propres fichiers à la main ce qui est bien trop chronophage. 

Afin de vous assurez d’avoir des données à jour, constituez vous-même votre base de données de contacts qualifiés.

Identifiez clairement votre marché cible

L’incontournable Sales Navigator

Linkedin et Sales Navigator sont des outils incontournables pour avoir des données qualifiées, à jour, et RGPD compatibles.

Si Linkedin peut suffire dans un premier temps, Sales Navigator permet des recherches plus fines et un suivi des actualités de vos prospects.

Définissez les contours de votre marché en identifiant les secteurs d’activité, les zones géographiques, et les caractéristiques spécifiques qui correspondent à vos objectifs.

Je vous conseille vivement de définir les personas de vos clients idéaux dans Sales Navigator, ce qui vous fera gagner du temps par la suite.

Rechercher sur Sales Navigator en combinant :

• les filtres : secteur d’activité, emplacement géographique, nom du poste, caractéristiques de l’entreprise…
  • Filtres rigides (base) = qui incombe aux infos que les gens ont renseigné. Titre, géographie, niveau de relation, nom de l’entreprise, langue du profil, groupes, secteurs. 
  • Filtres souples (complément) = niveau hiérarchique, mots-clefs, effectif, années d’expérience, ancienneté, type d’entreprise. 
  • Filtres liquides (affinage, à éviter) = fonction, autres filtres 
• les opérateurs booléens dans la barre de recherche Sales Navigator
  • (acheteur OR achat) – permet d’ajouter du vocabulaire similaire (notamment le féminin qui est trop souvent oublié!) Directeur OR Directrice
  • AND – permet d’agrandir votre recherche
  • “conseiller commercial” – permet de saisir une expression
  • NOT – permet d’exclure

Toujours regarder les 3-4 premières pages de résultat, cela permettra d’exclure les profils qui ne correspondent pas. Par exemple, en gestion de crise, je m’intéresse à des directeurs de sites industriels. Si dans mes résultats j’ai des directeurs financiers qui s’occupent de gérer les risques financiers, alors je peux affiner ma recherche avec un filtre d’exclusion.

Il n’y a pas d’ordre de grandeur pour considérer un fichier comme “qualifié”. Cela dépend de votre ciblage ! Si vous avez ciblé tous les DRH de France, ce n’est pas assez précis : essayer de focaliser votre recherche sur un secteur d’activité. 

Il faut une recherche de moins de 2500 résultats. 

La qualité de votre copywriting va correspondre à la finesse de votre segmentation. On transforme une approche très personnalisée en une approche marketing avec des personnas et un message qui va parler à tout le monde dans cette audience. 

Presse & alertes google

Quand vos prospects publient des actualités en ligne ou dans la presse, c’est l’occasion d’une prise de contact.

L’article en ligne est l’occasion d’avoir l’accroche (“J’ai lu que…”) qui fonctionne très bien, et d’identifier le nom du bon interlocuteur. 

Paramétrez des alertes google sur les événements sur lesquels vos prospects communiquent et pour lesquels vous avez une solution qui correspond.

https://www.google.fr/alerts

Paramétrez des alertes google sur des mots clefs pertinents.

Exemples :

• « Plan Communal de Sauvegarde », pour contacter systématiquement toutes les communes qui mettent à jour leur PCS.
• « Nouveau site internet », pour contacter l’équipe marketing et proposer un accompagnement à la rédaction d’articles de blog.

Actualité des prospects

Suivez également l’activité des personnes sur Sales Navigator. C’est à ça que sert l’outil “enregistrer”. Cela vous permet de suivre l’actualité de vos prospects dans un fil distinct de votre fil d’actualité linkedin personnel. 

Un client a changé d’entreprise ? Peut-être qu’il serait enclin à mettre en place votre outil dans sa nouvelle organisation. 

Un prospect que vous aviez longuement travaillé mais qui a préféré faire travailler son pote est parti ? C’est l’occasion de contacter le nouvel interlocuteur.

Un prospect publie une actualité ? Il s’est inscrit à un événement qui parle de votre cœur de métier ? Reprenez contact au moment opportun.

Participation à un événement linkedin

Vous pouvez tirer partie des événements de vos concurrents… Ils ont mis en place un webinaire avec 500 inscrits sur linkedin ? Vous pouvez avec Sales Navigator et Waalaxy extraire les participants et les contacter directement. A vous de choisir l’accroche, en étant direct… ou pas!

Groupe linkedin d’experts

Identifiez des groupes linkedin pertinents : profitez des réseaux d’experts qui existent déjà – sans forcément faire partie du groupe. Le groupe est souvent fermé. Sans avoir besoin de le rejoindre, on peut voir et donc extraire ses membres avec Sales Navigator avec comme filtre “membre du [NOM DU GROUPE]”.

Par exemple, si vous ciblez des Directeurs de Sécurité Informatique, vous pouvez récupérer les membres d’un groupe linkedin regroupant des spécialistes de sécurité informatiques pour les contacter. Comme accroche, n’hésitez pas à mentionner que vous avez identifié qu’ils étaient des membres du même groupe que vous et que c’était la raison de votre prise de contact, car vous partagez des sujets similaires.

Accroche avec le contenu de votre prospect disponible en ligne

J’aime beaucoup ce workflow de prospection alimenté par l’IA, créé par Kyle Coleman :

Effectuez une recherche Google pour « [NOM DE L’ENTREPRISE] interview PDG ». Copiez la transcription à partir de YouTube ou le texte de l’interview. Collez-le dans ChatGPT et demandez : « Quels sont les 3 principaux points à retenir de l’interview du PDG ? ».Copiez le point à retenir qui correspond le mieux à votre proposition de valeur. Dites à ChatGPT : « La proposition de valeur de ma société est [PROPOSITION DE VALEUR] et le besoin du client est [COPIER À PARTIR DE L’INTERVIEW DU PDG]. Veuillez rédiger un e-mail de 100 mots qui relie les deux. » Modifiez cet e-mail pour le rendre attrayant (les premiers brouillons de ChatGPT sont 💩). Essayez de le réduire à environ 50 mots. Envoyez-le ! À tous les acteurs clés de votre compte prospect. Personnalisé pour chacun d’eux, bien sûr.

Qualification : visez plus haut !

Contactez le N+1 ou N+2 de la personne que vous souhaitez viser, en lui demandant de vous indiquer le bon interlocuteur. Soyez extrêmement concis pour cette prise de contact. Si c’est transféré par son supérieur, vous aurez plus de chances d’être pris au sérieux. Sur Sales Navigator, vous avez la possibilité de qualifier les “décideurs”. Ils ne sont peut être pas votre interlocuteur privilégié, mais avec un peu de chance ils pourront vous référer vers le bon interlocuteur.

Méthodo création de fichiers de prospection 

Pré-requis : 

• Avoir un compte Sales Navigator, et savoir utiliser les filtres, les listes. Bonus si vous avez déjà créé des personnas correspondant aux prospects recherchés. 
• Avoir un compte Walaaxy connecté à son LinkedIn, et avoir ajouté l’extension Walaaxy à son navigateur  
• Avoir un compte DropContact 

Identifier des comptes (entreprises). 

• Soit manuellement, vous pouvez enregistrer votre liste de cibles connues dans une liste
• Soit via une recherche linkedin dans l’onglet « comptes ».
  • Identifiez vos clients dans une liste, ainsi que vos prospects « chaud » et autres comptes à exclure afin de qu’ils n’apparaissent pas dans votre recherche.
  • Utiliser les filtres afin de cibler les comptes qui sont pertinents.
    • Les filtres indispensables pour une approche ciblée : France, Nombre de salariés, Secteurs d’activité et / ou une liste de mots clefs. Cette liste de mots clefs peut être enrichie avec Chat GPT.
    • Par exemple pour obtenir tous les hôpitaux de France : Lieu du siège social : France, Secteur : Hôpitaux et services de santé, dans la barre de recherche : « CH » OR « CHU » OR « Hôpital » OR « Hospitalier » OR « Hôpitaux » OR « Hopitaux » OR « Hospices » OR « Centre hospitalier » OR « Centre hospitalier universitaire » OR « Établissement hospitalier » OR « Établissements hospitaliers » OR « Centre hospitalier régional » OR « Centre hospitalier universitaire »
  • Enregistrez ensuite les résultats de votre recherche dans une liste.

Identifier les bons interlocuteurs dans ces entreprises. 

Pour gagner du temps, je vous conseille de créer vos « personnas » qui vous permettent de retrouver facilement les profils que vous recherchez régulièrement.

Dans votre recherche de prospects, choisissez comme filtre votre liste de comptes créée dans l’étape précédente.

Je veux ensuite télécharger mes listes depuis Sales Navigator.  

Le bouton “exporter” n’existe plus, il faut utiliser une petite astuce avec Walaaxy. Pour cela, je fais une recherche sales navigator avec comme seul filtre la liste. Je vais ensuite activer l’extension Walaaxy. 

 Je crée une liste dans Walaaxy et je lance l’import.  

J’exporte mes prospects depuis Walaaxy.  

Pour ce faire, je sélectionne tous les prospects de la liste puis je clique sur exporter. 

Je télécharge ce fichier sur DropContact.

En général vous ne trouverez que 50% d’adresse email. C’est à prendre en compte quand vous sélectionnez vos prospects, n’hésitez pas à en sélectionner un peu plus que prévu pour que votre campagne reste intéressante.

Les outils comme DropContact ou assimilés ont un nombre de crédits maximum par mois. Pensez à créer un fichier de prospection par mois, pour lequel vous lancerez une campagne d’emailing couplée à du cold linkedin (tous les prospects, y compris ceux pour lesquels vous n’aurez pas pu récupérer l’adresse email.

👉 Chaque mois, identifiez une nouvelle cible et récupérez leur adresse email afin de leur adresser des campagnes de cold mailing en parallèle de vos autres activités.

Méthode pas à pas via le canal de communication approprié

La nécessité de combiner l’Outbound avec votre stratégie Inbound : Le but est d’apporter de la valeur 

■ Sélectionnez les canaux qui sont les plus pertinents pour votre public cible (e-mails, appels téléphoniques, réseaux sociaux, etc.).

■ Utilisez une approche multicanal pour maximiser votre portée.

■ Personnalisez vos messages en fonction des besoins de chaque segment de votre public.

Les 4 canaux pour entrer en contact avec vos prospects proposés ici sont : 

• L’appel à froid (Cold call)
• Le mail à froid (Cold emailing)
• Linkedin à froid (Cold linkedin)

Je ne mentionne volontairement pas les autres canaux car je ne les privilégie pas.

Par exemple, pour la publicité, honnêtement il faut vraiment avoir des sous à dépenser.

Je préfère les contacts directs, surtout quand votre audience est une niche. Cela a le mérite de vous donner un retour et de recueillir des informations sur le marché.

L’appel à froid (Cold call)

L’appel à froid est indispensable dès que vous vous attaquez à un nouveau segment que vous connaissez peu, pour avoir des retours directs, permet de mieux connaître votre cible (bon vocabulaire, bonne proposition de valeur) afin de comprendre le marché et de proposer un message clair et ciblé

👉 Votre objectif : un temps d’échange pour comprendre et qualifier le besoin

Comment récupérer des numéros de téléphones ?

Méthode #1  – Numéro générique de la société ⇒ Qualification téléphonique de l’interlocuteur

Prompt d’une recherche google pour rechercher l’organigramme d’une société : 

[Nom de la société] intext: »organigramme » OR intext: »équipe » site:.com OR site:.fr OR site:.org

Google, il y a pleins d’annuaires en ligne. Par exemple, pour le secteur hospitalier vous avez la fhf qui répertorie tous les hôpitaux en France. 

Vous pouvez utiliser un outil pour scrapper les données issues de ces annuaires. J’utilise et je recommande Parsehub qui est un outil gratuit, sinon voici 10 outils pour scrapper sans coder.

 Je recommande de chercher par typologie d’entreprise puis d’appeler et chercher à qualifier le bon interlocuteur dans l’entreprise. Une fois celui-ci identifié, notez bien son mail ou son numéro de ligne direct. Vous pourrez ensuite le rappeler un autre jour et vous connaîtrez alors son nom, en ayant identifié que c’est la bonne personne qui traite ce problème en interne. 

Pour éviter les barrages secrétaires, n’hésitez pas à dire que “Je m’étais noté de rappeler Mr UNTEL”, vous ne mentez pas puisque vous l’avez bien noté car il n’était pas disponible l’autre jour. Vous pouvez également évoquer que vous faites suite à un ancien contact (même si ce n’était pas avec cet interlocuteur mais avec la même société).

Le hack : Appelez le mercredi après-midi : si les personnes sont absentes, vous pourrez demander à noter leur ligne directe pour un prochain appel.

Méthode #2 – Profil cible ⇒ Recherche de sa ligne directe

Identifier vos profils cibles sur Sales Navigator, extraire ces contacts et les faire mouliner dans un outil qui recherche les numéros directs. C’est mieux que Dropcontact car Dropcontact donne des numéros standards ou des numéros de services clients. Vous pouvez aussi rechercher sa ligne directe dans les organigramme souvent présents sur les site web des entreprises, ou en faisant des recherches google : parfois les coordonnées professionnelles sont sur internet si la personnes est intervenue dans un article ou autre.

Méthode #3 – Achat de base opt-in

Achat de fichier clients : la rentabilité contre les coûts ! https://www.fichier-prospection.fr/achat-fichier-client/

https://www.easyfichiers.com/fr/ciblage/segmentation-ciblage-fichier-decideurs

Achat de fichier super qualifié auprès d’organisateurs de salons ⇒ J’ai été déçue par un fichier censé être “très récent” et annoncé à la dernière minute que les données étaient peut être un peu passée et nous avons été compensé avec de la “visibilité” dans leur newsletter et sur leur site web…

Méthode #4 – Emailing pendant les vacances 

Dans votre séquence de cold mailing, prévoyez d’envoyer votre mail pendant les vacances. Souvent, vos interlocuteurs ont un message d’absence, qui indique les coordonnées d’autres personnes à joindre avec leur numéro de téléphone. Parfois aussi ce message comporte leur signature avec leurs coordonnées.

👉 Consacrez ½ journée par semaine pour des relances téléphoniques et des appels à froid. Groupez cette séance d’appel pour être plus efficace. Bloquez 1h dans votre agenda pour relancer le lendemain.

Script d’appel

Parlez au temps présent

Ex : Je souhaite parler avec Gilbert … (pause volontaire pour faire semblant que vous le connaissez par son prénom mais ne vous rappelez pas de son nom de famille) DUFOUR (convaincu de votre souvenir) s’il est disponible ? 

Le présent montre que vous êtes sûr de vous et donne de l’assurance à votre propos. Essayer d’éviter le conditionnel. “Je voudrais parler à” ou “J’aurais voulu parler à” sous entend :

• “éventuellement…”
• “si vous voulez bien me le passer…”
• “mais je me doute bien que vous n’allez pas me le passer et je me demande bien pourquoi je vous téléphone…”

Attitude 

Souriez – c’est un exercice difficile, mais aussi un challenge. La personne à l’autre bout du combiné va entendre votre voix et ressentir votre sourire. C’est difficile, mais soyez positif : chaque personne qui n’est pas intéressée vous rapproche statistiquement de votre objectif! (car 9/10 ne sont pas intéressée, donc vous vous approchez du but quand vous recevez un nouveau “non”).

Mots clefs

Préparez une liste de mots clefs à placer plutôt qu’un script. C’est un peu un bingo.

Par exemple, vous pouvez citer :

• mentionner le nom d’un client référence du même secteur que votre prospect
• citer une preuve d’expertise. “On a augmenté le CA de tel client de 10% en 2022”
•  présenter une proposition de valeur tangible. “Aujourd’hui vous mettez 2h pour appeler tous vos collaborateurs lors d’une situation de crise, on vous garantit de réduire ce temps à 3 min afin d’immédiatement prendre la crise en main”
• “Souhaitez-vous réaliser un comparatif avec votre existant ?”

Mail à froid (Cold email) 

https://blog.waalaxy.com/cold-mailing/ ⇒ méthodo pas à pas pour mettre en place du cold mailing avec Waalaxy.

Idées d’objets pour les cold emails : 

Appel rapide {{prénom}} ?Conversation rapide {{prénom}} ? Discussion rapide {{prénom}} ? {{Sujet}} conseils  {{Sujet}} astuces Recrutez-vous des {{nom du poste}} ? Plan de {{sujet}} 2024 {{prénom}}

Semaine prochaine ? {{Ton nom}} <> {{Mon nom}} {{Ton entreprise}} <> {{Mon entreprise}} Partenariat avec {{Prénom}} Déjeuner à {{Restaurant proche de leur bureau}} {{prénom}} ? Êtes-vous confronté au défi {{sujet}} ?

Café à {{Café proche de leur bureau}} {{prénom}} ? {{Connexion mutuelle}} m’a suggéré de prendre contact {{Connexion mutuelle}} m’a parlé de toi Camarade {{université dont vous êtes alumnis}}

Keep it short ! 1 to 5 words max (1-3 ideally)

A combiner avec linkedin. Rappeler ceux qui cliquent sur vos liens !

Les campagnes d’email ont un taux de résultat très faibles. Pour que cela ait de l’intérêt, je recommande de le combiner avec du cold linkedin, et une campagne d’appel à chaud (retargetting) pour les prospects ayant manifesté de l’intérêt pour vos liens. 

Autre méthode

Après un échange avec le dirigeant d’une startup Grenobloise, ils ont une très bonne ouverture d’e-mail de l’ordre de 30%. ⇒ Campagnes ciblées d’email sur le thème des témoignages clients ! 

Les profils ciblés par comongo : dirigeant, RH, décideur com’, décideur marketing. Secteur d’activité de ces profils ciblés : prestation de service (agence de com’, conseil en RH ⇒ ils sont des Values Added Reseller 

🧐 ^{La méthode d’une startup tech de lead acquisition :} 

1. Segmenter sur Salesnavigator 

2. Nb : les salariées utilisent le profil du dirigeant 

3. Problème : sur linkedin, c’est généralement le mail perso 

4. Obtenir le mail professionnel (en discutant ?) pour le mettre dans le CRM 

5. Faire des campagnes ciblées de mail 

6. Susciter l’intérêt pour entrer en conversation et déclencher un premier RDV 

📚 Ressources Mail de relance commerciale : rédiger le mail parfait | Datananas https://blog.datananas.com/fr/

Linkedin à froid (Cold linkedin)

Le plus important, ce n’est pas le message. C’est l’action !

Et oui, comme vous il m’est arrivé de passer des heures sur la rédaction d’une note de première prise de contact. 

Saviez vous d’ailleurs que les invitations sans note sont 10 fois plus facilement acceptées ?

Et après vous pouvez envoyer plusieurs messages.

Evidemment, c’est important de soigner votre orthographe et votre approche. Mais dédramatisons : ce petit message ne signe pas votre arrêt de mort s’il n’est pas accepté. Vous pourrez toujours supprimer vos invitations envoyées, et dans 15 jours plus personne ne s’en rappellera !

The Prospecting Template Swipe File (notion.so) Une mine d’or

Script de message linkedin

Approche par recommandation

Salut {Prénom}, ayant eu vent de votre collaboration fructueuse avec {Prénom d’une connaissance commune} sur une campagne, je me demandais si vous seriez ouvert à l’idée de {proposition en lien}.

Engager la conversation sur un point spécifique

Salut {Prénom}, j’ai remarqué que vous utilisez {outil spécifique}. Comment gérez-vous actuellement {conséquence négative de l’outil}? J’ai quelques idées sur la façon dont notre {produit} pourrait vous aider dans ce domaine. Seriez-vous intéressé par une discussion à ce sujet?

Approche directe

Bonjour {Prénom}, je sais que les entreprises sont souvent confrontées à des défis tels que {le problème} qui peut entraîner {symptômes détaillés du problème}. Notre solution {manière quantifiée dont le produit résout le problème} a déjà permis à {exemple de résultat souhaité}. Seriez-vous intéressé par une démonstration?

Salut {Prénom}, ce que les {type de prospect} détestent souvent, c’est {le problème}. {symptômes détaillés du problème}. Notre outil {manière quantifiée dont le produit résout le problème}. {exemple de résultat souhaité}. Ça vaut le coup d’œil?

Proposition de partage de contenu pertinent

{Prénom}, j’ai remarqué que vous êtes confronté à {problème avec conséquence négative}. J’ai identifié une ressource qui pourrait vous être utile pour y remédier. Êtes-vous intéressé par son partage? PS : J’ai également noté que vous vous intéressez à {information personnelle sur le profil LinkedIn}.

{Prénom}, curieux de savoir comment vous empêchez {Problème}. Si cela vous intéresse, je peux vous partager un guide en 3 étapes pour {manière de résoudre ce problème}. Ça vous tente ?

Exemple :

{Prénom}, la dernière fois que nous avons parlé, la rotation des employés était un problème. J’ai trouvé une checklist pour disqualifier les mauvais candidats et j’ai immédiatement pensé à vous. Travaillez-vous toujours à réduire la rotation des employés? Si oui, répondez simplement et je partagerai la ressource avec vous.

Analyse des bénéfices potentiels

Bonjour {Prénom}, avez-vous évalué le potentiel d’économies en {résolution du problème} ? J’ai quelques idées sur la façon dont nous pourrions vous aider à atteindre cet objectif.

Exemple :

Julie, j’ai remarqué que vous avez plus de 50 postes ouverts sur votre portail d’emploi. Nous aidons les start-ups technologiques à réduire leur taux de rotation des employés de 30% à 10% ou moins. Avec un coût typique d’une mauvaise embauche d’environ 30 000 € par employé, cela signifierait passer de 15 mauvaises embauches à 5, ce qui représente une économie de 300 000€. Ça vaut le coup de discuter ?

Invitation à un événement

Salut {Prénom}, j’organise une table ronde sur {sujet}, et j’aimerais beaucoup avoir votre point de vue. Êtes-vous disponible pour participer?

Exemple :

John, de nombreux directeurs des ventes avec lesquels je parle ont des prévisions de ventes ressemblant à ce graphique ci-dessous (insérer un graphique typique en forme de U). Beaucoup d’opportunités au début, beaucoup d’opportunités en fin de parcours, rien entre les deux. Si cela vous intéresse, nous rassemblons d’autres directeurs des ventes pour discuter de ce qu’ils peuvent faire pour éviter cela. Vous voulez en savoir plus ?

Salut {Prénom}, je lance une série d’entretiens avec des VP des ventes et j’en ai déjà interviewé quelques-uns (Justin Welsh, Oliver Manjolovic, Laura Moniz de Aragão…). Toujours à la recherche de nouveaux invités. J’aimerais me connecter pour voir si vous avez du contenu intéressant à partager.

Remerciement et recommandation

Bonjour {Prénom}, je voulais vous remercier pour notre récente collaboration. Si vous connaissez quelqu’un qui pourrait bénéficier de nos services, n’hésitez pas à leur transmettre mes coordonnées.

{Prénom}, j’enregistre cette courte vidéo pour vous remercier de travailler avec moi. J’ai vraiment apprécié {mission}, et d’après le travail que j’ai vu de votre équipe, il semble que {résultat positif}. De plus, si vous connaissez quelqu’un (à l’intérieur de l’entreprise ou à l’extérieur) qui essaie de résoudre le problème que vous avez résolu avec notre accompagnement, pourriez-vous lui transmettre cet e-mail? Cela signifierait beaucoup pour moi!

John, comment ça va? Deux choses : 1. J’ai passé en revue les personnes avec lesquelles j’ai travaillé en 2022 et je voulais vous dire merci d’avoir fait participer vos représentants au programme! Mary a mentionné qu’elle a réduit de moitié ses appels de démo et a réussi à qualifier les opportunités plus rapidement. 2. J’aimerais savoir si vous connaissez des personnes qui ont du mal à atteindre leurs objectifs. J’ai peut-être quelque chose pour elles. Merci encore de travailler avec moi!

Message vocal LinkedIn

{Prénom}, merci de vous connecter. Je voulais mettre une voix sur le visage et le nom. Je parle à beaucoup de directeurs des ventes et la plupart essaient d’en savoir plus sur la façon d’éviter de perdre de l’élan avec les opportunités en phase finale. Si cela vous concerne également, j’ai quelques ressources à partager. Intéressé ?

Bonus : 

Permet d’agrandir votre réseau avec vos prospects. Si le prospect contacté n’est pas intéressé à l’instant T par votre produit, il changera peut-être d’entreprise dans un an ou deux. Si vous êtes connectés, pensez à lui envoyer une invitation systématiquement pour qu’il suive votre page linkedin. De plus, plus vous aurez de relation avec des prospects cibles, plus il sera aisé de vous connecter avec des prospects totalement inconnus qui verront que vous avez 15 relations en commun.

Conclusion

Utiliser le retargeting pour atteindre à nouveau les prospects qui ont manifesté un intérêt mais n’ont pas encore converti. Renseignez bien dans votre CRM tous vos leads afin de revenir vers eux dans quelques mois.