Comment confronter rapidement votre projet au marché ?

Vous sentez que vous tenez LA bonne idée ? Le projet est très précis dans votre tête, vous avez même fait un super Powerpoint pour le présenter. Peut-être avez-vous même rédigé un business plan ?

Bravo. Vous avez déjà bien avancé ! Mais il reste encore un long chemin à parcourir…

Encore faut-il que ce plan si bien ficelé corresponde aux attentes de vos cibles… et que celles-ci soient prêtes à sortir le porte-monnaie 😉

Je vais vous proposer 3 techniques pour confronter RAPIDEMENT votre projet à la réalité.

Comment valider mes hypothèses sur le terrain ?

On peut choisir de construire différents prototypes en fonction de ce que l’on cherche à tester. Parmi les hypothèses les plus classiques, on retrouve :

• la validation de la demande
• la validation de votre prix ou de vos coûts
• la validation de la faisabilité technique, ou preuve de concept (POC)

Pour cette fois, nous allons uniquement aborder la validation de la demande et la validation de votre prix. En effet, il faudrait un article complet pour rentrer dans les détails d’une validation technico-économique, avec une maîtrise des coûts et une preuve de concept. A ce stade, nous en sommes surtout à vérifier que votre projet répond à un besoin, et que vos cibles sont prêtes à payer pour votre offre.

“Faire des prototypes réduit l’incertitude qui entoure ce qui fonctionne ou pas pour résoudre le problème de l’utilisateur. En dissipant l’incertitude avant d’allouer davantage de ressources à la mise en œuvre de la solution, on réduit le risque d’échec et on augmente le risque de réussite.“ – La démarche du design thinking

Identifier votre proposition de valeur

“Si vous avez une idée révolutionnaire ou vous lancez votre startup, il y a de fortes chances que vous gaspilliez trop de temps, de ressources et d’énergie à sur-conceptualiser. Il est probable – et regrettable ! – que vous soyez potentiellement en train de construire un produit qui ne verra jamais le jour car trop coûteux, trop complexe ou ne répondant pas à une réelle demande du marché.“ – Montreuil, 2013

Dans un premier temps, on peut souhaiter récolter des informations pour mieux définir ce que l’on va proposer, à qui et surtout, pourquoi. C’est la phase d’identification. 

Demandez-vous pourquoi vous avez créé cette offre. C’est important d’identifier “pourquoi” avant le “quoi” et le “comment”. A quel besoin fondamental répond votre offre ?

👉 A quelle problématique du client votre solution répond-t-elle ? Quelle est votre promesse ? 

Identifier vos cibles

Qui est susceptible d’acheter votre produit ? 

Pour cela, je vous propose de créer vos Personnas.

On peut ensuite réaliser un petit test auprès de ces cibles, directement en discutant avec elles. Je peux alors m’appuyer sur des stratégies de prospection.

👉 A quoi ressemble votre client idéal ? Trouvez 10 personnes que vous pourrez contacter.

Préparer un Minimum Viable Product (MVP)

Le MVP, c’est votre premier jet, l’ébauche qui vous permet de dire : « Ça, c’est ce que nous avons en tête, qu’en pensez-vous? »

Le MVP, c’est comme tester l’eau avant de plonger. Si elle est chaude, vous pouvez construire la piscine. Sinon, pas de regret, vous avez économisé du temps et de l’énergie.

■ L’interview express : Décrivez votre idée à quelqu’un. C’est comme un avant-goût, sans le plat principal. Vous testez si l’idée fait saliver avant de cuisiner le plat complet. Faire une interview permet de susciter l’intérêt pour votre projet, et le rend plus concret.

■ Le carton magique : Imaginez une maquette en carton de votre produit. C’est votre démo à faible coût. Saviez-vous que pour construire la statue de la liberté, ils ont d’abord créé une maquette exposée lors de l’exposition universelle, qui a permis de convaincre des investisseurs de soutenir le projet? 

■ La pub mystère : Mettez en place une petite campagne publicitaire. Invitez les gens à donner leur avis sans même avoir le produit. Si les réponses affluent, vous tenez quelque chose.

■ La fausse inscription : Créez une page d’inscription à un service qui n’existe pas encore, une landing page comme disent les startupers. Si des gens s’inscrivent, bingo ! Ils veulent vraiment ça.

■ La maquette : Créez une maquette de site web ou de logiciel, une mockup.

■ Le pitch vidéo : Utilisez des montages animés, des vidéos, photomontage ou même des rendus 3D pour donner vie à votre concept.

Et pour aller plus loin, voici quelques exemples de MVP proches du produit final:

■ Campagnes de crowdfunding et vente en précommande, ce qui permet de se lancer et d’engager les coûts seulement si la campagne fonctionne.

■ Campagnes A/B testing, qui permet de tester différentes options

■ Prospection simulée : vous faites comme si tout était en place.

👉 Quel est votre MVP ? Sera-t-il prêt à la fin de la semaine ?

Passer à l’action 

Vous avez identifié la manière que vous allez employer pour tester vos hypothèses, vous êtes donc prêt à mettre votre projet à l’épreuve !

Identifiez les métriques que vous souhaitez obtenir. Que ce soit le nombre de prospects contactés, la visibilité d’une publicité, le nombre d’entretiens qualitatifs ou même la première vente, clarifiez vos attentes.

Pour être rentable, définissez l’objectif financier à atteindre. Qu’est-ce qui signifierait que cette phase a été un succès ? Pour être rentable, quel serait l’objectif à atteindre ? 

Montrez et écoutez 

Lors des tests, ne sous-estimez pas le pouvoir de la démonstration. Les utilisateurs peuvent interagir avec le prototype, et en recueillant leurs réactions, vous obtenez des informations cruciales.

Plutôt que des questionnaires standard, favorisez les échanges. Écoutez les questions que l’on vous pose spontanément. Cela peut révéler des insights que vous n’aviez pas anticipés. Et si on vous demande “Combien ça coûte ? Où et quand est-ce que je peux l’acheter ?”, vous êtes sur la bonne voie.

Utilisez la méthode des « 5 pourquoi » 

Ne vous contentez pas des réponses évidentes. Posez plusieurs fois le « pourquoi » pour explorer plus en profondeur les motivations et les problèmes des utilisateurs.

Demandez comment améliorer la solution

Au lieu de simplement recueillir des opinions, demandez activement aux utilisateurs comment ils pensent que la solution pourrait être améliorée. C’est souvent là que résident les clés de l’innovation. 🚀

👉 Qu’ont donné vos entretiens Lean Start-Up ?

Le marché attend. Êtes-vous prêt à répondre à son appel?

Vous êtes encore en train de lire ces lignes ? Passez à l’action dès maintenant ! 

Mettez en place votre MVP, dialoguez avec vos cibles, ajustez votre cap en fonction des retours, et ressentez l’excitation de voir votre idée évoluer vers une réalité tangible. L’agilité dans l’action est la clé pour naviguer dans les eaux dynamiques de l’entrepreneuriat. Alors, plongez, agissez et transformez votre vision en succès concret. 

📚 Ressources MONTREUIL Sylvain, « Voyage au cœur de l’entrepreneuriat agile : valider ses hypothèses sur le terrain », Entreprendre & Innover, 2013/3 (n° 19), p. 49-55. DOI : 10.3917/entin.019.0049. URL : https://www.cairn.info/revue-entreprendre-et-innover-2013-3-page-49.htm « Lean Start-Up, adoptez l’innovation continue » Eric Ries – Blog « La méthode Running Lean » Ash Maurya Le Lean Start-Up m’a tuer – Guilhem Bertholet