Le recours à un freelance commercial est de plus en plus courant pour les entreprises souhaitant booster leurs ventes sans alourdir leur structure. Mais une question revient souvent : quel est le tarif d’un freelance commercial ? Voici tout ce que vous devez savoir pour comprendre les tarifs pratiqués et choisir le professionnel adapté à vos besoins.
Quels critères influencent les tarifs des freelances commerciaux ?
Un freelance commercial est un professionnel indépendant spécialisé dans le développement commercial. Il intervient généralement pour prospecter de nouveaux clients, gérer des portefeuilles existants ou mettre en place des stratégies commerciales sur mesure.
Travaillant en toute autonomie, il s’adapte aux objectifs de chaque entreprise, qu’il s’agisse de TPE, PME ou grandes structures.
Le tarif d’un freelance commercial peut varier en fonction de plusieurs facteurs :
- L’expérience et expertise
- Le type de mission (ponctuelle ou sur du long terme)
- Le secteur d’activité
- Les résultats attendus et l’urgence du projet
Tarif jour moyen (TJM) des Business Developers sur Malt
Les freelances commerciaux expérimentés inscrits sur Malt présentent des variations intéressantes selon leur niveau d’expérience :
Tarif jour moyen général : 653 € / jour.
Détail des tarifs par niveau d’expérience :
0-2 ans d’expérience :
Tarif minimum : 120 € et moins.
Tarif moyen : 333 €.
Tarif maximum : 710 € et plus.
3-7 ans d’expérience :
Tarif minimum : 120 € et moins.
Tarif moyen : 431 €.
Tarif maximum : 810 € et plus.
8-15 ans d’expérience :
Tarif minimum : 120 € et moins.
Tarif moyen : 653 €.
Tarif maximum : 1510 € et plus.
+15 ans d’expérience :
Tarif minimum : 200 € et moins.
Tarif moyen : 780 €.
Tarif maximum : 1510 € et plus.
Ces données montrent que les tarifs des freelances commerciaux évoluent fortement en fonction de leur expérience et de leur spécialisation.
Part fixe et part variable : quelle stratégie choisir ?
Certains freelances commerciaux proposent une rémunération hybride mêlant part fixe et part variable. Cette approche est particulièrement adaptée pour les entreprises souhaitant aligner les intérêts des deux parties sur les performances commerciales.
- La part fixe assure une rémunération de base pour le freelance, couvrant son investissement initial (prospection, préparation, reporting). Elle donne également de la visibilité au professionnel.
- La part variable, quant à elle, est directement liée aux résultats obtenus : chiffre d’affaires généré, nombre de contrats signés, ou encore rendez-vous qualifiés.
Les avantages pour l’entreprise : la part variable n’est payée que si les résultats sont au rendez-vous. En plus, ce variable vous assure que le freelance est motivé à atteindre (et dépasser) les objectifs fixés.
Avantages pour le freelance : Il a la possibilité d’augmenter ses revenus en cas de succès. La part fixe lui garantit une stabilité minimale, même si les résultats tardent à se concrétiser.
Cependant, il est crucial de définir des objectifs clairs, mesurables, et réalistes dès le départ pour éviter tout malentendu.
Exemple précis pour une mission de freelance commercial dans une campagne emailing
Structure de la rémunération hybride (50 % fixe / 50 % variable)
Une entreprise B2B souhaite déléguer une campagne emailing à un freelance commercial pour générer des opportunités commerciales. Le freelance est en charge de la prospection par email, avec pour objectif de décrocher des rendez-vous qualifiés avec des prospects pertinents.
Une part fixe, qui couvre :
- La création des emails personnalisés (en collaboration avec l’équipe marketing).
- La segmentation et le ciblage des listes de prospects.
- La gestion des outils de prospection (par exemple, Lemlist ou Dropcontact).
- Le suivi et l’analyse des performances de la campagne.
Une part variable, Indexée sur des résultats précis, définis à l’avance entre les deux parties. Voici deux approches possibles :
- Au rendez-vous qualifié obtenu :
Montant : 100 € par rendez-vous qualifié (par exemple, un prospect qui correspond aux critères définis et qui s’engage à un appel ou une démonstration produit).
Objectif : 20 rendez-vous qualifiés sur un mois.
- Au chiffre d’affaires généré :
Montant : 10 % du chiffre d’affaires généré grâce aux opportunités concrétisées. Par exemple, si le freelance permet de générer 30 000 € de contrats sur le mois, il touchera une part variable de 3000 €.
Quels résultats peuvent être suivis ?
Pour une mission de type Sales Development Representative (SDR), où le freelance se concentre uniquement sur la prise de rendez-vous, il est souvent difficile de mesurer directement l’impact sur le chiffre d’affaires. C’est pourquoi l’indexation sur des rendez-vous qualifiés est généralement plus adaptée.
Résultats mesurables :
- Taux d’ouverture et de clics des emails. Ces métriques permettent de s’assurer que la campagne est pertinente, même si elles ne sont pas directement liées à la rémunération variable.
- Nombre de rendez-vous fixés avec des prospects qualifiés. Cela peut être vérifié via un agenda partagé ou un CRM utilisé par l’entreprise.
- Nombre de réponses positives aux emails envoyés.
Problème du suivi de chiffre d’affaires :
Si le freelance n’a pas de contrôle sur les étapes ultérieures du cycle de vente (ex. démonstration produit, négociation), il est complexe de lier directement ses actions à un chiffre d’affaires généré.
Pourquoi faire appel à un freelance commercial ?
Voici les avantages de travailler avec un freelance commercial :
Pas de contrat à long terme, vous définissez la durée de la mission. Vous avez donc la flexibilité de prospecter aux moments les plus opportuns pour votre activité, par exemple avant un salon professionnel pour inviter vos prospects à vous rencontrer lors de ce salon.
Le freelance connaît les meilleures pratiques pour prospecter. Son expertise est ciblée : vous payez pour un travail précis et vous obtiendrez bien plus de résultat qu’avec un alternant! En plus, vous bénéficiez de compétences pointues sans payer les charges liées à un salarié.
Comment choisir le bon freelance commercial ?
Pour sélectionner le professionnel idéal, vérifiez ses références et son expérience. Demandez lui un devis détaillé et clarifiez ensemble les objectifs de la mission et les résultats attendus.
Vous pouvez opter pour une collaboration à court terme pour tester ses compétences avant un engagement prolongé.
Conclusion
Le tarif d’un freelance commercial dépend de nombreux facteurs, mais la valeur qu’il apporte à votre entreprise justifie souvent l’investissement. Prenez le temps de définir vos besoins et de comparer les propositions pour trouver le professionnel idéal.
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