1. Ma cible est-elle bien définie ?
Pas de « CEO de startup tech » en vrac.
Utilise LinkedIn Sales Navigator ou Apollo.io pour affiner : secteur, taille, zone, rôle exact.
Exemple : « Head of Procurement, entreprises agroalimentaires de plus de 50 salariés en Californie ».
2. Ai-je vérifié que mes emails respectent la loi américaine ?
Le CAN-SPAM Act impose :
- Un vrai expéditeur (pas un no-reply)
- Une adresse postale de l’entreprise
- Un objet explicite (ne pas se faire passer pour autre chose que ce qu’on est!)
- Un lien de désinscription clair
⚠️ Les sanctions sont salées : jusqu’à 43 792 $ par mail non conforme.
3. Mon message est-il ultra clair, dès la 1re ligne ?
❌ Éviter les « J’espère que vous allez bien… »
✅ Commence par : ce que tu proposes + la valeur directe pour le lecteur.
Exemple :
« Bonjour John, j’aide les PME du packaging à réduire de 30 % leurs coûts de transport en 2 mois. »
Objet : Quick question
Corps :Hi [First Name],
I wanted to connect because I noticed many companies in [Industry] struggle with [specific problem], is it your case too? Would you be the right person to talk to?
Pourquoi ça marche : ultra court, demande minime → favorise la réponse.
Voici ce que ça donne appliqué à la cybersécurité :
Objet : Quick question on compliance prep
Corps :Hi [First Name],
I wanted to connect because I noticed many early-stage fintechs who recently raised funds are starting to face pressure around ISO 27001 or DORA compliance — especially when preparing for audits or entering new markets.
Is that your case too? Would you be the right person to talk to about this?
Cheers,
[Your Name]?Objet : Are you preparing for TISAX in 2025?
Corps :
Hi [First Name],
I saw that [Company] raised funds recently — congrats! Many mobility & automotive startups in your phase are starting to gear up for TISAX to meet supplier requirements and secure new contracts.
Is this already on your radar? Would you be the right person to speak with?
Best,
[Your Name]Objet : ISO 27001 starting to pop up?
Corps :
Hi [First Name],
I’m reaching out because many Series A startups we work with begin running into ISO 27001 or SOC 2 pressure once they scale and go after enterprise clients.
Curious — is this something your team is starting to deal with too?
Best,
[Your Name]
4. Est-ce que je parle leur langue ? (et pas juste l’anglais)
Les Américains veulent du clair, concis, orienté bénéfice.
Pas de lyrisme, ni de blabla corporate à la française. Ce qui marche : sobriété, crédibilité (adresse pro), une phrase, une question claire.
Bonus : évite le vocabulaire franco-français (ex : « offre clé-en-main », « relation client »).
5. Ai-je adapté mon ton au secteur ?
- B2B Tech : direct, métrique, ROI
- Retail : visuel, storytelling
- Industrie : sérieux, chiffres, efficacité
➡️ Adapte ton pitch, ton vocabulaire et le design de tes emails en conséquence.
6. Est-ce que j’ai un call-to-action clair ?
❌ « Si cela vous intéresse… »
✅ « 15 minutes pour en parler cette semaine ? Voici mon calendrier : [lien Calendly] »
Tu proposes, tu ne quémandes pas.
7. Mes liens renvoient-ils à du contenu crédible ?
Le prospect va te googler. Sois prêt :
- Site web en anglais ? ✅
- Page LinkedIn à jour ? ✅
- Avis clients ? Témoignages ? ✅
⚠️ Si tu n’existes pas en ligne, tu n’existes pas tout court.
8. Mon design est-il mobile-first ?
Plus de 60 % des emails B2B sont lus sur mobile aux USA.
Utilise des blocs courts, bien espacés, police lisible, bouton CTA visible sans scroller.
9. Ai-je un plan de relance ?
Le taux de réponse au 1er mail est faible. Prépare 3 à 5 follow-ups, espacés de 3 à 5 jours.
🎯 Astuce : change l’angle à chaque relance (bénéfice différent, étude de cas, contenu, question directe).
10. Est-ce que je m’adapte aux sensibilités US ?
⚠️ Ne t’aventure pas sur des sujets sensibles (politique, climat, religion, etc.)
Évite toute prise de position clivante. Préfère un ton pro, friendly, confiant, mais jamais arrogant.
En résumé, avant de cliquer sur « envoyer », demande-toi :
🧠 Est-ce que j’apporte une vraie valeur ?
🧠 Est-ce que je parle le bon langage à la bonne personne ?
🧠 Est-ce que je respecte les règles et les codes du marché US ?
Un bon emailing = ciblage chirurgical + message clair + appel à l’action net.